Erfolgreiche Verhandlungen erfordern weit mehr als gute Argumente. Entscheidend sind eine strukturierte Vorbereitung, das Verständnis für die Interessen der Gesprächspartner sowie die Fähigkeit, auch in schwierigen Situationen souverän und lösungsorientiert zu agieren. Wer Verhandlungen professionell führt, schafft tragfähige Ergebnisse und stärkt gleichzeitig langfristige Geschäfts- und Arbeitsbeziehungen.
Das Seminar vermittelt bewährte Strategien und Best Practices für erfolgreiche Verhandlungen. Die Teilnehmenden lernen das Harvard-Konzept kennen und erfahren, wie Interessen statt Positionen in den Mittelpunkt gestellt werden. Darüber hinaus werden psychologische Grundlagen der Verhandlungsführung, wirksame Fragetechniken, der gezielte Einsatz von Stimme und Körpersprache sowie Strategien für eine überzeugende und vertrauensvolle Gesprächsführung anhand praxisnaher Beispiele vermittelt.
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Projektleitungen, Mitarbeitende der öffentlichen Verwaltung sowie alle Beschäftigten, die regelmäßig Verhandlungen führen und ihre Verhandlungskompetenz gezielt weiterentwickeln möchten.
Details zum Inhalt:
- Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung
- Das Harvard-Konzept
- Interessen statt Positionen erkennen
- Empathie und Vertrauensaufbau
- Fragetechniken zur Gesprächssteuerung
- Psychologische Grundlagen der Verhandlung
- Strategische Gesprächsführung
- Wirkung von Stimme und Körpersprache
- Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
- Best Practices für erfolgreiche Verhandlungen
Lernziele:
Die Teilnehmenden lernen, Verhandlungen strukturiert vorzubereiten und zielorientiert zu führen. Sie können bewährte Verhandlungsstrategien anwenden, Interessen erkennen, Vertrauen aufbauen und auch in anspruchsvollen Situationen überzeugend und souverän verhandeln.
Vorteile und Nutzen:
- Mehr Sicherheit in Verhandlungssituationen
- Strukturierte Vorbereitung und Gesprächsführung
- Erfolgreicher Einsatz bewährter Verhandlungsstrategien
- Stärkung der kommunikativen und persönlichen Wirkung
- Praxisnahe Methoden für den Berufsalltag
